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降低采购成本与供应商谈判技巧


自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我?#38477;?#37319;购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

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课程信息
  • 课程天数:2天
  • 课程价格?#28023;?200
  • 开课日期:2017年12月22日
  • 咨询电话:13202277681
  • 即将开课
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自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我?#38477;?#37319;购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

 

 

如何设定采购管理的绩效目标? 
?  如何制订采购成本预算?
?  如何避免不必要的采购成本?
?  如何分析供应商的报价?
?  如何制定谈判计划?
?  如何运用采购谈判的降龙十九掌?
?  如何合理设置采购物品的安全库存?
?  如何通过招标进行有效的“砍价”?

 

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。


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第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

采购管理的KPI指标有哪些?
? 各种采购管理的目标差异
? 采购成本的学习曲线
? 采购实物与采购服务的顺序区别
? 为?#35009;?#37319;购成本越来越敏感?
? 采购成本管理的方法有哪些?
? 套期保值
? 如何做好采购供应商的管理?
?  完整的采购管理体系

 

第二讲:如何编制采购成本预算?

公司财务预算的五大内容
? 费用预算的四套方法
? 如何控制运作性采购的固定预算
? 零基预算与增量预算
? ?#35009;?#26159;概率预算
? 影响采购预算准确性的六大因素
? 公司如何设定采购预算的考核目标
? ?#35009;?#26159;多品复合预算?
? 如何获取行情价格信息?
? 网络搜索的四大途径
? 如何提高百度等搜索的效?#21097;?br /> ? ?#35009;?#26159;?#20302;?#24615;搜索
? ?#35009;?#26159;垂直搜索
? 采购职场论坛
? B to B 网站一览表
?  有效利用价格预测的专?#20302;?#31449;

 

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

采购的权力有多大?
? 如何让各部门配合
? 如何避免不必要的采购成本?
?  案例分析

 

第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?
? 产品价格是怎样定出来的?
? ?#35009;?#26159;行情定价法?
? ?#35009;?#26159;价值定价法?
? 价值定价法如何定价
? 成本定价法如何定价
? ?#35009;?#26159;边际成本定价法
? ?#35009;?#26159;变动成本与固定成本
? ?#35009;?#26159;边际贡献
? 边际成本定价法对采购的启发
? ?#35009;?#26159;目标收益定价法
? 目标收益定价法的采购启发
? 企业类型不同对成本定价法的影响
? 生产厂?#19994;?#22235;种供应链类型
? 四种供应链类型的定价
? 代工企业的成本定价法
? 代工企业成本定价法的采购要点
? ?#35009;?#26159;“按生产时间分摊”?
? 商贸型企业的定价特点
? 商贸型商品的五大分类
? 商贸产品分类的采购启
第二节:如何分析供应商的报价?
? 供应商的两种报价形式
? 消耗性产品成本明细表
? 资产性产品成本明细表
? 资产型采购的三?#20013;?#24335;
? 为?#35009;?#25105;们租而不买?
? 可租赁的领域
? 为?#35009;?#35201;外包?
?  服务性供应商如何报价

 

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

各种谈判的比较
? 立场性谈判与利益性谈判的比较
? 何为“公平”
? 何为双赢
? 采购谈判的KPI指标有哪些
? 采购谈判的基本流程
? 哪些因素对?#19994;?#35848;判能力影响较大
? 性格的四种类型
? 性格的组合特征
? 性格与职业
? 性格的匹配性
? 性格与谈判
? 您最容易和最不容易相处的谈判对手
? 四种谈判对手的特点有哪些
?  如何克服自身的弱点

 

第六讲:如何制定谈判的计划?

即兴性谈判与计划性谈判
? 制定谈判计划的七大步骤
? 第一步?#26680;?#26041;意向的明确
? 第二步?#26680;?#26041;差异的分析
? 第三步:各项分歧的重要性评分
? 第四步:设定各项分歧的谈判目标
? 第五步:各谈判目标的策略定性
? 第六步:谈判方?#38477;?#30830;定
?  第七步:小组成员的分工

 

第七讲:如何实施有效的谈判?

开场开得如何
? 整个谈判的掌控如何
? 哪种砍价方式更好
? 哪种谈判形式容易出问题
? 如何做好电话谈判
? 为?#35009;?#25105;方会弱势?
? 我方为弱势怎么谈
? ?#35009;?#26159;分阶段蚕食
? 分阶段蚕食的策略步骤
? 如何提升说服力
? 第三?#38477;?#21442;?#23478;?#25454;
? 如何提高谈判时的?#20302;?#23454;效
? 我们会问问题吗
? 如何问问题吗
? 反驳对?#38477;募?#31181;方式
? ?#20302;?#30340;禁忌
? 对方忽悠?#20197;?#20040;谈
? 如何挽回失误(失口)
? 出现僵局怎么谈
? 谈判结束时怎么办
? 如何与不同的对象谈判
? 采购谈判的‘降龙十九掌’
? 第一:试探计
? 第二:声东击西计
? 第三:强人所难计
? 第?#27169;?#25442;位思?#25216;?br /> ? 第五:巧立名目计
? 第六?#21512;?#36731;后重计
? 第七:?#23548;?#29260;计
? 第八?#26680;呈智?#32650;计
? 第九:激将计
? 第十:限定选择计
? 第十一:人情计
? 第十二:小圈密谈计
? 第十三:奉送选择权计
? 第十?#27169;?#20197;静制动计
? 第十五:车轮计
? 第十六:?#36153;?#33167;计
? 第十七:欲擒?#39318;?#35745;
? 第十八:告将计
?  第十九:红脸与白脸

 

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

第一节:库存管理的挑战是?#35009;矗?br /> ? 我们为?#35009;?#35201;备库存
? 库存过高的缺点有哪些
? 财务管理的三张表
? 占用大量资金的后果
? 企业老总对库存管理的要求有哪些
? 衡量库存是否积压的指标有哪些
? 库存周转率的几种算法
? 如何计算某单品在单库的周转率
? 如何计算公司总库存的周转率
? 造成公司总库存缓慢的因素有哪些
? 库存周转率太快的缺点
第二节:如何合理设置安全库存?
? ?#35009;?#26159;安全库存
? 决定安全库存量的两大要素
? 安全库存因子与库存服务水?#38477;?#20851;系表
? 如何计算安全库存管理现状值
? 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
? ?#35009;?#26159;标准差
? ?#35009;?#26159;正态分布
? 计算标准差的作用
? 标准差的计算
? 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
? 怎样推算不能缺货时的安全库存量
? 如何减少安全库存量
? 影响安全库存设置的因素
? 如何设定安全库存量
? 如何判断安全库存设定的合理性
第三节:如何做好JIT供应管理?
? ?#35009;?#26159;JIT供应管理
? ?#35009;?#26159;“零库存管理”
? JIT供应的三种类型
? JIT供应?#36816;降?#21033;与弊
?  如何有效实施JIT供应方式

 

 

第九讲:如何通过?#22411;?#26631;进行有效的“砍价”?

企业采购与政府采购的区别
? 政府采购的管理对象
? 政府采购的五?#20013;?#24335;
? ?#35009;?#21483;“邀标”
? ?#35009;?#24773;况下应该采用?#22411;?#26631;
? 不同采购的招标特点
? 如何实施邀请?#22411;?#26631;
? 如何准备招标文件
? 评标方法有哪些
? 某公司的评标案例
? 第二步:计算平均报价值
? 第三步:计算商务标得分
? 第四步:计算综合评分值
? 如何评定技术标
? ?#22411;?#26631;方?#38477;?#20998;类
? 暗标与明标的比较
? 招标的几?#20013;?#24335;
? ?#35009;?#26159;串通投标罪?特征有哪些
? 如何破解参标者的‘不轨’
? 如何保持投标商的积极性
? 招标实践中的几个问题
?  投标保证金与履约保证金


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